五金沖壓件廠如何找到高價值的客戶？很多銷售五金沖壓件的業(yè)務(wù)員會遇到客戶直接說不需要或者詢價之后沒有下文的，這個是普遍存在的，關(guān)鍵還是在于jing準，否則只會花費更多的時間確得不到相應(yīng)的回報。

一、需求性

一定要先了解對方的情況，是不是對我們的產(chǎn)品有需求性。提前在網(wǎng)上了解一下對方公司是生產(chǎn)什么產(chǎn)品的，看這個產(chǎn)品上有沒有沖壓件部分。

二、客戶一定要有購買的實力

有了需求之后，還要確定客戶有這個購買的實力或者資金及其他方面。

三、有話語權(quán)

有了需要和購買能力，那么下一步就是成交了。成交一定是有話語權(quán)的人來拍板定奪的，要和公司里面有話語權(quán)的人來談。

當然，有的客戶沒需求，我們可以多多介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，慢慢培養(yǎng)需求。有需求但是沒有購買能力的客戶，我們可以仔細分析讓客戶從小到大的來購買，總之沖壓件廠家要靈活，也要有競爭力。